Diretor diz que meta da loja é vender 200 carros por ano

A apresentação realizada no último dia 09, pelo diretor de Operações da Land Rover Brasil, John Peart, por ocasião da inauguração da primeira concessionária local da marca, destacou a Paraíba como o estado brasileiro onde o crescimento da demanda pelos veículos Land Rover apresentou, em 2011, um índice de 171%, superando os percentuais da região Nordeste (75%) e até do país (61%). Esse grande potencial do mercado paraibano ficou evidente na primeira semana de funcionamento da Rota Premium PB. Em apenas cinco dias úteis, a loja instalada na Estrada de Cabedelo, vendeu nove veículos, sendo seis Evoques, uma Discovery e duas Freelander. Os veículos da Land Rover custam entre R$ 150 e R$ 500 mil, a depender do modelo, características e acessórios.

A gerente geral da Rota Premium PB, Mônica Paiva, lembra que já a algum tempo o mercado paraibano vinha demonstrando ter um grande potencial, haja vista o número crescente de aquisições de veículos Land Rover nas concessionárias do Grupo Rota Premium de Recife. “Já tínhamos uma carteira de quase 400 clientes paraibanos em PE e agora, com a loja mais perto deles, a tendência é que esses números aumentem ainda mais. Já estamos comprovando isso”, argumenta Mônica.

Para ela, os diferenciais dos veículos Land Rover contam muito na hora da compra, mas, a indicação de clientes satisfeitos, como são os da Paraíba, fazem a diferença. “É incrível, mas, temos recebido muitas visitas e consultas de pessoas que foram indicadas por nossos clientes que por estarem satisfeitos com seus carros e com o padrão de serviços e atendimento da Rota Premium não pensam duas vezes ao indicar a compra. Não hesito em afirmar que nossos clientes são verdadeiros parceiros”, argumenta ela.

Para atender plenamente a demanda de clientes, a Rota Premium PB está, inclusive, pleiteando junto à diretoria de vendas Brasil o aumento de sua cota/mês. A gerente geral da Rota Premium PB, Mônica Paiva, observa também que a loja de Recife está à disposição da concessionária da Paraíba e que, caso haja necessidade, os veículos solicitados poderão vir para o estado sem problemas.

E para atender uma clientela Premium, a concessionária paraibana conta com dois executivos de vendas, um assistente de venda, além da gerente geral da loja que dá suporte a equipe comercial da concessionária que, em média, tem atendido cerca de 15 clientes/dia desde sua inauguração.

O plano de negócios do Grupo Rota Premium, na Paraíba, segundo seu diretor, José Ranulfo Queiroz, aponta para a venda de 200 veículos/ano. “Já estamos preparados para isso. Viemos para a Paraíba com parceiros que vão facilitar a compra, como o Banco Alfa, que também está chegando à Paraíba e é um banco direcionado especialmente para o financiamento de veículos do segmento premium”, destaca o empresário, lembrando que na própria concessionária há uma pessoa do banco disponível ao cliente todos os dias.

A loja fica localizada na BR 230, KM 13, na Estrada de Cabedelo, funciona de segunda a sábado e comercializa a linha completa dos veículos Land Rover e Range Rover, além de disponibilizar para os clientes todos os serviços que as demais quatro concessionárias do Grupo Rota Premium em Pernambuco e na Bahia oferecem. O telefone da Rota Premium PB é (83) 3194-1300.